OKRとKPIの違いとは？組織で使い分ける実践ポイント【保存版】

要点：OKRは「変化の方向付け」、KPIは「日々の運転メーター」。両者は対立せず、OKR →（翻訳）→ KPI →（積み上げ）→ KGIの一本線で設計します。

基礎から学ぶなら：KGIとKPIの違い（基礎編）／設計の全体像：KGI直結KPIの思考法（設計編）／運用の型：KPIを形骸化させない習慣化のコツ（運用編）／実例：成果につながるKPI例10選

1. OKRとKPIの本質的な違い
2. KRをKPIへ翻訳する5ステップ
1. 翻訳の具体例（営業）
3. 良いKR / 悪いKRの見分け方
1. 良いKRの条件（チェックリスト）
2. 例：悪いKR → 良いKRへの言い換え
4. ケース別の使い分け（営業／ブログ・SEO／受注生産）
5. ダッシュボードとレビューの型（OKR×KPI連携）
1. ビューの分離
2. 会議テンプレ（使い回し可）
6. 失敗あるあるとリカバリー
7. 定義テンプレ（OKR→KPI接続）
1. OKR定義シート
2. KPI定義シート（抜粋）
8. 導入ロードマップ（4週間で立ち上げ）
9. まとめ

1. OKRとKPIの本質的な違い

観点	OKR	KPI
目的	変化を起こす焦点合わせ（戦略テーマを短期で前進）	恒常業務の健全運転（日々の行動を数値で管理）
構成	O（目的）＋ KR（主要な成果：四半期の成果目標）	先行/中間指標（分子分母・更新頻度・責任者を定義）
時間軸	四半期中心（60〜80%達成を想定するストレッチ）	日次〜週次でモニタリングし、即行動へ反映
例	O：商談の質とスピードを劇的に引き上げる KR：決裁者同席率60%／初回提案中央値5営業日	週のアポ獲得件数15／決裁者招待テンプレ使用率90%／上位プラン提示率70%

OKRは「変えたいこと」を定め、KRで「変化が進んだ兆し」を数値化。KRはKPIに翻訳され、現場の行動に落ちる——この接続がうまくいけば、KGI（最終成果）へ貫通します。

2. KRをKPIへ翻訳する5ステップ

O（目的）を1行に要約：例「新規商談の質とスピードを両立させる」
KRを“先行化”して定義：遅行を避け、行動で動かせる式に言い換え
× 売上3,000万円 → ○ 決裁者同席率60%／初回提案中央値5営業日／上位プラン提示率70%
KR→KPIへ分解：分子分母・対象・取得元・更新頻度・責任者を明確に
しきい値設定：ターゲット（達成70%）＋ストレッチ（挑戦）を二段階
運用リズムに組み込み：日次＝先行KPI／週次＝KR達成の進捗／月次＝KGI波及

翻訳の具体例（営業）

O：新規商談の質とスピードを引き上げる
KR1：決裁者同席率 60%
KR2：初回提案の中央値 5営業日
KR3：上位プラン提示率 70%

→ KPI（日次/週次）
・決裁者招待テンプレ使用率 90%（CRMログより） 〈日次〉
・初回提案テンプレ適用率 95%（DMSタグより）      〈日次〉
・週のアポ獲得件数 15（Calendar連携）               〈日次〉
・上位プラン提示率 70%（見積DWH）                    〈週次〉

ダッシュボード設計の要点は別記事で詳述：KPIダッシュボードの作り方

3. 良いKR / 悪いKRの見分け方

良いKRの条件（チェックリスト）

先行性：上げれば数週〜数ヶ月後のKGIが上がる仮説が説明できる
可制御性：現場が今日から行動で動かせる（外部依存度が低い）
測定可能性：システムで自動取得でき、定義が一意
頻度：最低でも週次で更新できる
歪み耐性：“数字合わせ”のゲーム化が起きにくい

例：悪いKR → 良いKRへの言い換え

悪いKR（NG）	理由	良いKR（OK）
四半期売上3,000万円	遅行で後追い、日々の行動に翻訳できない	決裁者同席率60%／初回提案中央値5営業日
フォロワー1万人	虚栄指標。KGIへの因果が弱い	プロフィール遷移率4%／DM返信時間中央値2h
納期遅延0件	結果管理で事前に動けない	工程間WIP上限遵守率90%／一次不良48h是正率85%

KPIの良い例は実例編へ：成果につながるKPI例10選

4. ケース別の使い分け（営業／ブログ・SEO／受注生産）

4-1. BtoB営業

O：新規商談の質を高め、提案スピードを加速する

KR：決裁者同席率60%、初回提案中央値5営業日、上位プラン提示率70%

KPI：招待テンプレ使用率／提案テンプレ適用率／アポ獲得件数／上位提示率

運用：日次10分で差分→今日のアクションを決定。週次でKR達成率と受注率/リードタイムの波及を検証。運用編

4-2. ブログ/SEO

O：検索流入の質とコンバージョンを同時に伸ばす

KR：上位表示率（TOP10）を20%→35%／CVR 1.8%→2.5%

KPI：週の新規記事本数、既存リライト本数、公開7日以内の内部リンク数、CTA設置率、タイトルABテスト本数

運用：公開から7日で3本の関連内部リンクを貼るルールを“出荷条件”化。実例編

4-3. 受注生産（リードタイム短縮）

O：ボトルネックの滞留を解消し、オンタイム率を改善

KR：平均リードタイム−20%／オンタイム率＋10pt

KPI：工程間WIP上限遵守率、段取り替え平準化率、一次不良48h是正完了率、検査スロット稼働率

運用：現場サイネージでWIP超過を即時可視化し、リーダーへアラート。月次でKPI→KGIの係数を更新。ダッシュボード設計

5. ダッシュボードとレビューの型（OKR×KPI連携）

ビューの分離

日次ビュー（KPI）：先行KPI 3〜5個、目標線・移動中央値・前日比。未更新アラートとRunbookを常設。
週次ビュー（OKR）：KR達成度、施策のBefore/After、次週の実験2本。
月次ビュー（KGI）：成果の波及と係数見直し（KPI→KGI）。

実装ガイド：KPIダッシュボードの作り方／日々の回し方：運用編

会議テンプレ（使い回し可）

【日次10分】KPI差分→今日やること1〜3（担当・締め）
【週次30分】勝ち/負け施策共有→次週の実験2本（仮説・DoD）
【月次60分】KR達成度・KGI波及→翌月の重点テーマを1つに絞る

6. 失敗あるあるとリカバリー

失敗1：KRが“結果”（遅行）ばかり
→ 先行化（返信時間、提示率、一次不良の是正時間など）へ言い換え。
失敗2：KPIが多すぎて回らない
→ 3〜5個に絞る。残りは補助KPIとしてモニタのみ。
失敗3：手入力だらけで更新が止まる
→ ETL自動化・タグ/命名規約を先に整備。更新できない指標は外す。
失敗4：数字合わせ（Goodhartの法則）
→ ガードレールKPI（品質・安全・満足）を併置し、歪みを検知。

詰まったらこちらで再設計：KPIが機能しない時の見直し方

7. 定義テンプレ（OKR→KPI接続）

OKR定義シート

【Objective（目的）】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
【KR1】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（先行化できているか？）
【KR2】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
【KR3】＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
【期間】202X/QX（開始日〜終了日）
【責任】オーナー：＿＿＿／共同：＿＿＿
【レビュー頻度】週次（○曜）／月次（○日）

KPI定義シート（抜粋）

指標名	定義（分子/分母）	対象/除外	取得元	頻度	責任
決裁者招待テンプレ使用率	テンプレ使用商談 / 全商談	採用・協業案件除外	CRMログ	日次	Sales Ops
初回提案テンプレ適用率	テンプレ適用提案 / 全初回提案	特注案件除外	DMS	日次	Sales
上位プラン提示率	上位プラン提示案件 / 全見積案件	無償見積除外	見積DWH	週次	Sales

8. 導入ロードマップ（4週間で立ち上げ）

Week1：OとKRの先行化／KPI候補の洗い出し→3〜5個に絞る
Week2：定義シート完成・ETLとダッシュボードβ（目標線・中央値・差分）
Week3：日次/週次の会議テンプレ導入・アラートRunbook運用
Week4：月次レビュー→効かないKPIの入替・係数（KPI→KGI）更新

会議テンプレやRunbookは運用編にまとまっています：KPIを形骸化させない習慣化のコツ

9. まとめ

OKRは「変化の焦点」、KPIは「日々の舵」。KRを先行化し、KPIへ正しく翻訳できれば、日々の行動がKGIへ貫通します。ダッシュボードは日次/週次/月次で役割を分け、軽量な会議リズムで回しましょう。詰まったら、見直しフレームで再設計。実務で使えるKPI例はこちらを参照してください。